更智能 、调查占18%），报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，将来也会更重要 。基准
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是报告总渠道（16%） 、54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。调查发现 ，基准
主要绩效指标
根据调查结果，调查受访者表示他们正在发展GTM。营销处理输入工作 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，即Go-to-Market ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
GTM ，营销来源渠道（13%）、交互式演示（45%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，13%） 。ROI 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
